Cara Berjualan di Instagram

Instagram bukan hanya tempat untuk berbagi foto—ini adalah pasar yang berkembang pesat dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif dan peluang besar untuk mengembangkan bisnismu. Apakah kamu menjual kerajinan tangan, fashion, produk digital, atau jasa, Instagram adalah platform yang ideal untuk memamerkan produk dan terhubung langsung dengan calon pembeli.

Tapi pertanyaannya: Bagaimana cara berjualan di Instagram secara efektif? Panduan ini akan membantumu langkah demi langkah untuk mengubah followers menjadi pelanggan setia.

1. Siapkan Akun Instagrammu untuk Sukses Berjualan

Sebelum mulai berjualan, pastikan profil Instagram-mu sudah dioptimalkan untuk bisnis.

Beralih ke Akun Bisnis atau Kreator

Akun bisnis membuka fitur penting seperti Instagram Insights, Shopping, dan Iklan. Cara beralih:

• Buka Settings di aplikasi Instagram.

• Ketuk Account, lalu pilih Switch to Professional Account.

• Pilih antara Business (untuk brand/produk) atau Creator (untuk influencer/public figure).

• Hubungkan akunmu dengan Halaman Facebook (wajib untuk Instagram Shopping).

Optimalkan Bio & Profilmu

Bio Instagram harus jelas, menarik, dan fokus pada konversi:

• Siapa kamu: Jelaskan apa yang kamu jual.

• Manfaat produkmu: Jelaskan alasan pengunjung membutuhkan produkmu.

• Call-to-Action (CTA): Tambahkan tautan ke toko online (gunakan alat seperti Linktree untuk multi-link).

2. Aktifkan Instagram Shopping

Instagram Shopping memungkinkan pengguna menjelajah dan membeli produk langsung dari postingan atau story.

Cara Mengaktifkan Instagram Shopping:

• Pastikan kamu menjual produk fisik (produk digital belum didukung).

• Hubungkan akun Instagram Bisnis ke Facebook Commerce Manager.

• Unggah katalog produk melalui Facebook Shop atau Shopify/BigCommerce.

• Ajukan akunmu untuk ditinjau (butuh beberapa hari).

• Setelah disetujui, kamu bisa menandai produk di postingan, story, dan reels!

Untuk panduan lebih lanjut, kamu bisa membaca langsung dari Pusat Bantuan Instagram Shopping.

3. Buat Konten Menarik yang Menjual

Instagram adalah platform visual, jadi konten kamu harus menarik dan persuasif.

Jenis Konten yang Efektif:

• Foto Produk Berkualitas Tinggi – Tampilkan detail dan foto gaya hidup.

• Behind-the-Scenes – Tingkatkan keaslian brand-mu.

• Reels & Video – Instagram menyukai konten video.

• Konten dari Pelanggan (UGC) – Tumbuhkan kepercayaan.

• Konten Edukasi – Berbagi tips yang relevan dengan niche kamu.

4. Kuasai Hashtag & SEO Instagram

Agar kontenmu menjangkau audiens yang tepat, gunakan hashtag dan SEO Instagram.

Tips Penggunaan Hashtag:

• Gunakan kombinasi hashtag populer, niche, dan branded.

• Riset hashtag menggunakan kolom pencarian Instagram.

• Simpan daftar 20–30 hashtag relevan.

Contoh: Jika kamu menjual lilin handmade, gunakan:
#LilinHandmade #Aromaterapi #HidupRamahLingkungan

Tips SEO Instagram:

• Gunakan kata kunci di bio dan caption.

• Tambahkan alt text pada gambar.

• Optimalkan username agar mudah ditemukan.

5. Gunakan Iklan & Influencer

Iklan Instagram dan kolaborasi dengan influencer bisa meningkatkan penjualan dengan cepat.

Cara Menjalankan Iklan Instagram:

• Masuk ke Meta Ads Manager.

• Pilih tujuan iklan (Konversi, Lalu Lintas, atau Brand Awareness).

• Tentukan audiens: usia, lokasi, minat.

• Pilih format iklan: Story, Reels, Feed, Carousel.

• Atur anggaran dan luncurkan!

Bekerja Sama dengan Influencer:

Cari micro-influencer (followers 10k–100k) di niche kamu. Tawarkan produk gratis atau bayar mereka untuk mempromosikan brand-mu.

6. Manfaatkan Fitur Instagram untuk Meningkatkan Penjualan

Fitur Instagram yang bisa kamu gunakan:

• Live Shopping – Jual produk sambil live.

• Instagram Reels – Video singkat dengan jangkauan luas.

• DM Automation – Gunakan tools seperti ManyChat untuk menjawab DM otomatis.

• Pinned Comments & FAQ – Jawab pertanyaan umum untuk membangun kepercayaan.

7. Bangun Interaksi Konsisten dengan Audiens

Penjualan terjadi ketika kamu membangun hubungan. Lakukan hal berikut secara rutin:

• Balas komentar & DM

• Suka dan komentar di postingan audiens

• Buat giveaway & polling

• Live untuk memperkenalkan produk

8. Lacak Performa & Optimalkan

Gunakan Instagram Insights untuk menganalisis:

• Postingan mana yang menghasilkan penjualan?

• Kapan audiens paling aktif?

• Hashtag mana yang paling efektif?

Gunakan data ini untuk menyempurnakan strategi pemasaranmu.

Jika kamu ingin lebih dalam memahami strategi pemasaran sosial, kamu juga bisa membaca panduan dari HubSpot tentang Instagram Marketing.

FAQ (Pertanyaan yang Sering Diajukan)

1. Apakah saya harus punya website untuk berjualan di Instagram?
Tidak wajib, tapi memiliki toko online seperti di Shopify atau Etsy meningkatkan kepercayaan dan konversi.

2. Berapa biaya berjualan di Instagram?
Membuat akun gratis, tapi kamu mungkin perlu berinvestasi untuk iklan atau fitur Instagram Shopping.

3. Apakah bisa menjual produk digital di Instagram?
Saat ini, Instagram Shopping hanya mendukung produk fisik. Produk digital bisa dijual melalui DM atau tautan pihak ketiga.

4. Bagaimana cara menerima pembayaran di Instagram?
Kamu bisa mengarahkan pelanggan ke websitemu, menggunakan link PayPal, atau mengaktifkan Facebook Pay.

5. Berapa lama sampai bisa mulai mendapat penjualan?
Tergantung pada niche dan upaya pemasaran. Ada yang berhasil dalam beberapa minggu, ada juga yang butuh beberapa bulan.